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洋河股份2021年營收突破253.5億元,變革是最好的潛能“挖掘機”

4月28日晚間,洋河股份披露了2021年年報及2022年一季報。報告顯示,2022年一季度實現營業收入130.26億元,同比增長23.82%;歸屬于上市公司股東凈利潤49.85億元,同比增長29.07%;扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤48.98億元,同比增長28.53%。2021年度實現營業收入253.5億元,同比增長20.14%;扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤73.73億元,同比增長30.44%。

這份財報最大的看點就是“速度回歸”。從2021年一季度的13.51%,到上半年的15.75%,再到三季度的16%,全年的20.14%,洋河一路上揚的營收同比增長率頗為亮眼。在極具挑戰的宏觀及行業環境中,這樣的增長勢頭再次證明了洋河的長期價值。

就像經濟學常說的,一個行業的“有效拋射范圍”是由頭部企業決定的,他們界定了這個行業的主流趨勢、發展可能性和問題最優解。而洋河的變量與機會已經出現。

01多彩戰略凸顯核心競爭力

一季度營收的高速增長,只是洋河這一年來發展的冰山一角。在數字之外,行業更趨向于將洋河的成績歸結為戰略布局和生態體系的打造,從中我們得以一窺洋河發展的脈絡。

距離洋河股份黨委書記、董事長,雙溝酒業董事長張聯東提出打造“精彩洋河、風彩雙溝、多彩貴酒、七彩梨花村”的多彩戰略已經過去了一年。什么是多彩戰略?多品牌齊頭并進是否有足夠的資源支撐?洋河用實際行動回答了外界的疑問。

更加清晰明了的產品矩陣就是最好的證明。多品牌一直是洋河發展的先天優勢,與之相應的,多品牌帶來的產品矩陣梳理也是洋河要解決的痛點。天之藍、海之藍相繼煥新,強化“腰部”力量;“夢之藍M6+”、夢之藍M9進一步擴容高端市場的同時,夢之藍手工班(大師)以“中國匠造文明之光”的精神內核重新定義高端白酒,占據“頭部”制高點;頭排·蘇酒、貴酒世家等產品相繼發力品類條線……“高端頂天立地、中端鋪天蓋地、低端穩接地氣”的產品布局已經形成。

多彩戰略持續落地的前提之一是營銷體系的梳理與架構。過去這一年,洋河以大刀闊斧的魄力戰略性重構營銷系統和職能系統架構,推進營銷組織機構下沉,各品牌實現了獨立運作。厘清邊界、裁撤冗余、簡政放權,以更高的組織運作效率和管理效能為雙溝、貴酒、梨花村的發展提供便利,力爭將其打造為洋河新的增長點。

“效率制勝,模式創新”,多彩戰略的布局不僅帶來了營收增長,更創造了一個良性循環的生態體系,這也是洋河未來的核心競爭力。

02變革“東風”激發體制活力

北京大學國家發展研究院BiMBA商學院院長陳春花有個著名的論斷,“當企業面對各種不確定性與復雜性時,領導優于管理,領導者需要成長為布道者、設計者和伙伴”。

他們是布道者,能夠不斷地傳輸價值和意義;他們是設計者,能夠在產品和制度當中設計我們的夢想和追求;他們是伙伴,跟組織成員、組織伙伴、外部企業之間是一個伙伴關系。

洋河的身上恰恰有著這樣的影子。

去年7月,洋河第一期核心骨干持股計劃落地,讓4738名核心骨干成為公司“合伙人”。彼時市場以及大眾對此次持股計劃好評不斷,“足夠振奮人心!”“為白酒行業人才激勵提供了樣板!”

隨后,洋河一系列的人才激勵措施相繼落地。制定“十四五”利潤增量共享計劃,讓全員月收入增加800元以上;建立系統化寬帶薪酬體系,薪酬分配進一步向高績效員工傾斜,通過共享、共創、共擔、共贏的創業機制,激發員工內生動力。

不僅僅是員工,洋河把同樣的關懷也給予了經銷商,大力倡導“親商、安商、扶商、富商”的理念,構建起“創業共同體、致富共同體、事業共同體、生命共同體”新型廠商關系。

這不僅是利益的深度綁定,用陳春花的觀點來看,這更是一種價值的傳輸,洋河與員工正以親密的伙伴關系共同奔跑在追求夢想的征程上。這也是洋河“夢想文化”最為生動的傳達,最為貼切的體現。

企業生長是一個關于轉型變革的選擇,面對未來的不確定性,洋河選擇了“以人為本”,托舉起更多人才的夢想,激發體制機制活力,讓內生動力源源不斷。

遠望方覺風浪小,凌空乃知海波平。在數字增長背后,我們不僅要看到喜人的增長,更重要的是要關注到增長背后的原因,然后就可以看到洋河的下一個“增長點”。事實表明,這陣變革“東風”還將吹得更久、更遠。

關鍵詞: 洋河股份

責任編輯:Rex_29

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